熱烈慶祝Echo奪得1月份開發(fā)新客戶能手的稱號(hào)，以下是她的獲獎(jiǎng)感言，希望對(duì)大家開發(fā)新客戶能有所啟發(fā)：

新進(jìn)的客人****,是一個(gè)意大利代理，但其實(shí)他主業(yè)務(wù)不在中國(guó)，主要是做從意大利去非洲的運(yùn)輸.
跟他的認(rèn)識(shí)，得感謝我一個(gè)突尼斯客人的介紹, 這個(gè)意大利代理是突客人其突尼斯代理在意大利的合作伙伴.
因這個(gè)突尼斯客人的貨要先飛到意大利米蘭，然后再轉(zhuǎn)到突尼斯，于是他的突尼斯代理給他推薦了這個(gè)意代.
也就是我們幫突客人飛貨，意代作為米蘭的收貨人清關(guān)，然后再?gòu)囊獬隹诘酵豢腿四抢?
因跟這個(gè)意代沒有財(cái)務(wù)往來，所以我對(duì)他也沒上心，交流禁限于發(fā)預(yù)告的形式郵件.
后來后來，他竟然向我詢了一個(gè)空運(yùn)，我按他的要求selling price 報(bào)給了他.
后來突尼斯客人也跟我提到這個(gè)代理，說他在突尼斯的合作伙伴有很多從中國(guó)的貨，于是我存了這個(gè)意代的手機(jī)號(hào)碼.
果然發(fā)現(xiàn)他也在用WhatApp, 看頭像也是個(gè)蠻Nice的半老頭，于是我就試著跟他打招呼，慢慢的就跟我聊開了，有時(shí)是關(guān)于天氣，有時(shí)關(guān)于生意，他說非常看好非洲市場(chǎng)，說那邊正在興起，讓我也ｆｏｃｕｓ．
再回到給他報(bào)的這個(gè)空運(yùn)貨，他說他的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了１４０歐元，后來我在總價(jià)上再讓了ＵＳＤ２０給他，到貨物正式要走時(shí)，他ｃｏｎｆｉｒｍ　給了我．

有時(shí)很多意想不到的收獲，就是從某個(gè)接觸點(diǎn)就已經(jīng)埋下伏筆．所以無論我們面對(duì)的是多么有潛力還是自認(rèn)為不可能的客人時(shí)，在開始的態(tài)度上還是要端正點(diǎn)，或許就有“意外”呢．